山雨欲来风满楼——中国的药企有未来吗系列之一

作者：梁图真 个人职业网站：http://www.eybjmp.cn/lisrain.htm 写于2005-05-25晚

从事医药行业的同仁自然会关心中国药企的前景。现在估计中国药企的数目大约是三千九百多家，和外企比较而言，三个打一个，咱还有数千的预备队呢，但是谁会愿意打这场友谊赛？04年中国药企前百强中排第一的是哈药集团，销售额为70亿元（未证实），同比辉瑞公司的销售额是534亿美元，人家扔个零头就打死哈药了。

       外国的药界大鳄进入中国市场是肯定的了，关键是中国的药企是会被外企所淘汰呢？还是中国的药企会异军突起，实力大增，在外企面前争得一席之地？
       欢迎大家进来讨论分析，我的观点是中国的药企发展会经历三个阶段，首先中国的药企会进入一个大淘汰、大兼并的时代，这一时期药企的发展将会十分的混乱，只有那些改变观念善于管理的药企才有可能艰难的生存；第二阶段就是外国药业对中国药业市场的全面控制，中国的药业将会处于十分不利的相持阶段，前两个阶段估计会持续很长一段时间，第三个阶段，就是中国的药业的异军突起，苦苦积蓄了几十年的中国药业将会反击外国药业，重新占领中国的部分市场并向世界进军，这是我的个人分析，但是我认为中国的药业和外国药业绝不会相安无事，各自顾各自的发展，因为中国的市场暂时还未被外国药业所适应，他们尽管高呼中国的市场大有可为，但实际上正处于摸着石头过河的试探态势，一旦他们真正熟悉了中国的医药市场，大规模的攻击就会随之而来。
       这决非危言耸听，因为就我观察，目前的各大外企正在迅速的扩大招聘规模，2003年各大外企招聘的人员并不是很多，而且层次也比较高，大部分都是博士和硕士生，或者是高级管理人才，即使是招聘医药代表，也是驻北京、上海等大城市的医药代表，那是因为：一、外企对中国医药的发展很不了解，贸然的大规模兴兵，极不明智，他们早期主要采取试点，先在一些较大的城市发展，因为大城市的发展空间大，而且利润多，方便他们学习；二、他们的初期的迫切打算并不是中国的药业市场，而是中国廉价的人才和原材料劳动力，相比较而言，他们真正在意的正是这些，市场是百年不变的，迟点占领和早点占领只是利润的多少而已，而重要的是企业的竞争力，什么竞争力？高科技的低成本人才和丰富廉价的原材料市场；三、中国入世对汽车及医药行业暂时保护的政策，反正外企暂时的重点也不在医药市场，所以索性顺水人情，先让你们自家窝里斗，等你们把国内的医药行业整理出个规范或者有了一个大体的方针政策，我在投入庞大的资金和实力，控制中国市场。2005年，辉瑞、阿司利康、强生、塞诺非-安万特等公司相继开始大规模招聘，招聘范围为大中等城市的医药代表，涉及各大省会城市，有些甚至扩展到中等城市，招聘人员的学历开始降到本科，辉瑞公司仅在一个医药招聘网站就列出48个城市，招收大约近百名医药代表，我认为这不是一个简单的事件，各大外企已经完成了在中国的战略布局（第一步），开始大举出手了。  其他公司则紧随辉瑞的步伐，中外药业的竞争不久就会开始。  

       单从这件事情上，不得不佩服外国药业那可怕的攻击能力和协调能力，首先各大药业的战略方针很正确，03至04年，我国刚加入世贸，对医药市场的控制处于将放未放的阶段，毕竟中国的医药市场广阔，而中国的医药行业实力和竞争力都太弱，政府不会简单的就让这么大的市场流失，而况医药行业也是军工和综合国力的象征。所以各大外企深知他们不占地利不占人和，这个时候大规模争抢市场必败无疑，所以他们的方针很明确，市场是永远存在的，但企业的竞争力和人才才是决定将来生存的关键，而且中国为增强中国药企的竞争力，刻意淘汰了大批实力弱小的药企（利用GMP等限制），这是正确的，但是他也增加了中国药企的竞争，导致医药市场的混乱，使各大公司增加了运作和维持市场的成本，这时候的外企以科研和投入为重点，以站稳脚跟为目的，无疑是正确的，现在他们已经完成了在中国的人才和科研生产布局，建立并不断完善了在中国的人才引进和原材料供应机制，仅仅用了不到两年的时间，这样的协调和战略动员组织实施能力，的确令人叹服。而转到2005年，完成部署的各大药企利用他们强大的实力，以优于国企的发展空间和薪金待遇，迅速的搜寻他们所需要的医药代表人才和市场，转瞬之间，各大国企辛辛苦苦培养的大批优秀的市场人才和资源，就被外企以各种方式和优厚条件所卷走，现在有些国企已开始有所察觉，开始采用各种方式与之对抗，而大部分国企则仍蒙在鼓里，或不予重视。我相信不久的将来，外企的大规模进攻就会开始。现在是最敏感的时候，有些药企的市场和监测人员，已经感觉到了，毕竟山雨欲来风满楼啊。

作者：梁图真 摘自名片山东网

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