中国药企的优势和外企的劣势何在?--中国的药企有未来吗系列之三

作者：梁图真 个人职业网站：http://www.eybjmp.cn/lisrain.htm 写于2005-04-25晚

接上部：中国的药企尽管有很多的缺点,但是外企未必就是十全十美,中国的药企未必就没有击败他们或者争得一席之地的机会。

    相对于国企（中国药企）而言，外企也存在着许多的劣势：

    首先，国人的医药消费很低，而且医疗保障体系很不健全，外企研发的药品尽管疗效很好，但是国人未必买的起，而国企的产品相对而言，物美价廉，尽管疗效不如外企的药品，但是价格便宜，医生们大都也是先用中国的药，如果疗效不好了，没别的办法了，才用外国的药品。外国的医疗保障体系很健全，所以外国用药就用最好的，而中国人看病大都是自己掏钱或大部分是自己掏，所以价格因素也是他们选择药品的一个重要因素。这一个情况短期内是不会改善的，那么也注定外企不可能完全控制中国的医药市场，因为中国的仿制药品的市场空间仍然很大，并且有不断扩大的趋势。

    第二、外企是不屑于做仿制药的，他们作就做一类新药，往往投入巨大的资金，花费十余年的时间，而有时还无功而返，而国人的仿制药品作的十分的纯熟，只要你出一个新品种，我立马换剂型或者钻空子、打擦边球，所以国企的机动性和灵活性很强，就像是游击战，你外企研发再厉害，我攻你守，你总有照顾不到的地方，只要让我逮着一个软肋，足够我吃的了。在中国能买到5000万的药就是一个好品种了，因为中国的药企小，尽管规模小是一个缺点，但是从另一个角度而言，规模小的企业转动灵活，我不会投入巨大的资金去与你拼抢一类新药的研发，至少在我实力远不如你的时候不会，而外企规模大，所以他的灵活性就低，而且他也不得不将目标转向一类新品的研发，因为走制剂或改变剂型仿制的路，他永远拼不过每一个国家的本土企业，所以这样看，规模大反而是一个累赘，跨国公司的他们只能走新品研发的路，而投入的资金、人力和时间太大，一招不慎，就会全军覆没。例如华纳兰勃特公司（好像是他，记不清了），曾经是世界上数一数二的制药公司，就因为一个新药的研发不当，整个公司立刻陷入绝境，被辉瑞兼并，辉瑞就是因为兼并了华纳兰勃特公司而一举跃升为世界第一大制药公司的。所以外企尽管强大，但是他们实际上是在走钢丝，一个不慎，就会全军覆没，而国企则不然，我一个项目失败，可以转入另一个项目，甚至可以同时投入好几个项目，多点出击，尽管低水平的重复竞争很激烈，是我们的一个缺点，但是中国太大了，没有一个公司的销售能够覆盖到全国的每一村每一县，甚至外企也不能，所以市场潜力是巨大的，十分便于国企的振兴和原始资金的积累。

    第三、中国的社会结构复杂，医药市场混乱，非处方药和农村市场潜力巨大，中国的医院是又多又乱，农村的医疗条件差，而且人口众多，OTC市场空间很大，外企是不屑于也不能够与国企争夺农村和OTC的市场的，所以这也是国企相对外企的优势之一.

    第四、从军事的角度讲，外企属于“侵略者”，远来中国，毕竟水土不服，从中国历史来看，咱们中华民族的亲和力和吸纳力是惊人的，古代历史上强大的匈奴、女真、鲜卑、回纥、党项、瓦喇、蒙古、满族等都曾称霸一方，有些甚至占领过中原，但是到了最后，都消失的消失，没落的没落，融合的融合，近代的日本、俄国等都曾妄图毁掉华夏的文明，但是他们都没有成功，四大文明古国中只有中国幸存了下来，这不是偶然的，因为中华人民是一个很特殊的民族，他们就像水，柔顺异常，但能克钢，你若是来行舟，那大家以礼相见，但你若是来破浪，那就叫你有来无回，商场就像战场，商战也像军事，外企来中国只占天时，不占地利，东西方的文化和知识底蕴截然不同，所以外企更不占人和，举个简单的例子，1998年美国安利公司踌躇满志的攻入中国市场，但是由于他的直销理念和运作模式完全是以美国和西欧为标准，结果铩羽而归，还差点被中国政府封杀，要不是及时改变策略，安利公司早已被赶出市场了，但就是他取得辉煌成绩的现在，各种非议和怀疑仍不绝于耳，所以外企在中国的处境相比而言和国企也是同样的危险。

    但是无论怎么分析，外企的实力和优势毕竟比国企强大，国企目前的形势十分的严峻，至于国企的出路何在？且听下回分解。

作者：梁图真 摘自名片山东网

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