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软件项目管理关键之一
[ 2017-6-30 14:28:36 | By: Tina001 ]
 

 软件项目销前管理、需求引导、引导需求

  定义:在市场经济下,软件项目销前管理本属于软件项目管理的重要部分,在软件项目管理过程中属于软件销前阶段管理,但是,在软件项目管理中往往被忽略,在许多管理著作中对项目管理的定义域出现窄义问题,就是说软件项目管理不包括软件销前阶段,包括著名的CMMI管理模型也没有软件销前阶段管理论述。

  为什么提出“软件销前阶段过程管理”?理由?首先让我们一起分析软件项目产生过程:

  客户-需求-立项-计划-招/议标-合同-......,归纳为如下四方面

  1 软件项目的诞生必要条件:客户需求+客户项目计划;

  2 软件项目销前管理任务:需求引导、引导需求;

  3 软件项目销前管理目标:项目合同(启动客户项目计划+赢取项目订单)。

  4 软件项目销前管理业绩:项目合同款/销前成本、可执行度


 

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