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说明:项目活动定义、活动排序、活动的时间估计、进度编制和进度控制;项目的启动,项目范围规划,范围定义、范围核实和范围变化控制;项目资源规划,成本计划、成本预算和成本控制

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zhangt7
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项目管理与PMP认证
售前工作的绩效考核怎么做好 [发表于 2003/7/16]
状态 开放帖 精华贴 浏览量 27666   
Re:售前工作的绩效考核怎么做好 [回复于 2004/4/7]
33楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?fuxiarong


职务 无
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来自 江西
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好 [回复于 2004/4/9]
d_liu 在 2004-4-4 17:24:04 发表的内容
zijian001给了一个很好的方法,对于人力的考核很难有一个切合实际且有效的度量
可以请教zijian001一个问题吗,在人力成本方面你是怎么考虑的?


你问的人力成本是管理成本吗?
34楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?bairimeng


职务 无
军衔 三等兵
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发帖 18篇
注册 2004/3/26
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好 [jqf1972 修改于 2004/4/30]
售前工程师半年绩效评估表

绩效指标 标准 权重 KPI标准 自我评价 上级评定
制订目标 计划和总结 5 完整性和准确性  
标书制作(50) PS<SPS=SPS>S 15 接到项目方案率(S)  
 B=10. 5<=B〈1B<0.5 15 标书制作的成功率(B)  
 1<N1=N1>N 20 标书制作的难度(N)  
技术资料归档  10 及时性和完整性  
客户关系维护  10 与外部客户维持良好关系与客户经理配合默契  
设备、施工费用成本(F) F<=1 10F>1 0 10 实际发生费用/计划发生费用  
公司办公制度执行情况  5   
月绩效考核金额汇总(J) J>部门售前工程师平均绩效 10J=部门售前工程师售前工程师平均绩效 5J<部门售前工程师平均绩效 0 10 每月绩效工资之和/6  
合计     
S=个人项目方案总数/部门项目方案总数;
PS=部门部门项目方案总数/部门售前工程师总数;
B=中标标书数量/个人标书制作总量;
N=Σ(标书难度系数*相应标书数)/个人标书总数;
标书难度系数(ND)为:
100<=ND 1.2
40<=ND<100 1.0
40<ND 0.8


哈哈!参考吧,有问题jqf1972@163.com

35楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?jqf1972


职务 无
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来自 不告诉你 :)
发帖 14篇
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好 [回复于 2004/4/30]
邦永科技(www.pm2.com.cn)的销售系统中,有明确的对销售成本考核、销售业绩考核及销售人员的管理,你可以去看看
36楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?goodview


职务 无
军衔 三等兵
来自 北京
发帖 0篇
注册 2007/12/8
PM币 0
经验 25点

Re:售前工作的绩效考核怎么做好 [回复于 2004/5/5]
什么都不需要,固定工资调为零就好了,提成比例加高
37楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?chaojovi


职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 7篇
注册 2004/5/5
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经验 28点

Re:售前工作的绩效考核怎么做好 [回复于 2004/5/5]
最好的控制就是避免控制
38楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?chaojovi


职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 7篇
注册 2004/5/5
PM币 108
经验 28点

Re:售前工作的绩效考核怎么做好 [回复于 2004/5/27]
厉害,学习学习
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Yahoo Message : tong0808@163.com
39楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?tongtkk


职务 无
军衔 二等兵
来自 广东
发帖 254篇
注册 2004/5/12
PM币 440
经验 88点

Re:售前工作的绩效考核怎么做好 [回复于 2004/6/6]
售前的管理其实是很特殊的,他是销售和项目的纽带.
40楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?wongben


职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
发帖 85篇
注册 2003/2/27
PM币 1349
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