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　　扯这么多,这里的她是指手机行业.想看感情八卦的人,可以绝望地离开了.

　　第一次对联想手机印象深刻的是2006年的时候,那时在厦门本地广播里,听到一集主持人采访联想研发部门的经理.联想人大谈其手机研发的投入,当时引起我的高度关注.在夏新一款A8传奇后,中国手机市场告别了不需要投入大量研发,就能狂赚一笔的时代了.即使是现在的山寨手机,也是必需一两名软件工程师的.联想在2004年左右陷入转型期,这一段时间有个手机行业的不起眼的公司来大陆做方案推广.但国内的波导,夏新因其风险太高(其中有一项应该是无名气)均拒绝了.这一家公司就是现在的联发科,其推广的俗称MTK平台.联发科和正在转型寻找出路的联想手机一拍即合.联发科对联想的支持也是非常到位,因此在2005年至2006年,联想手机终于爆发了.

　　三年河东,三年河西,这用在中国国产手机行业里一点不为过.但联发科的野心远不满足国产手机产用它的方案.它需要培养土匪,去帮它抢夺它需要的地盘,那就是山寨手机.在2006~2007年山寨手机设计公司遍地生.但这一策略直接挤兑掉两家国内大型手机公司,一家是波导.波导属于没刚儿(没那话儿),被逼得都不敢搞手机,搞起汽配来.后面又说不放弃手机,不知道最后如何了.当年波导手机的广告颇具气势:波导手机,手机中的战斗机.我一大学同学改编:波导手机,手机中的垃圾.也有后来的:OPPO手机,手机中的JJ.这是后话.夏新的倒闭,让我挺惋惜的,毕竟厦门就仅有两家大型的手机国产公司.我没弄明白为啥夏新一直拒绝MTK方案,包括后来市场证明MTK是王道的时候,它还是此态度.

　　在手机行业里不要太偏执技术主导市场,而是要确认市场热点走向.虽然这背后仍是技术在起作用,但仍然需要遵从技术是根据市场需求产生出来的原则来处理.从黑白屏,到灰阶屏,再到和旋音乐,音乐功能,拍照功能,视频功能等等.技术的演化,成本的降低,两者共同引导市场对手机的需求.如果说技术演化得快,没踩准节奏,情有可原.慢个半拍都可以.但成本的降低很考验各家公司的本领.HTC,之前一直专注windows mobile手机,2007年以前一直半温不火.但是随着整体的成本降低,它的终端销售价格下降,销量跟着大火起来.这里的成本既包括研发成本,也包括硬件成本(BOM清单成本).MTK的turn key 就是降低研发成本和门槛.这一两年开始热起Mstar方案,听说功能规格和MTK6235差不多,但是便宜了1个多美金?不知道各大公司如何做选择.但我知道山寨公司已经行动起来了.

　　方案成本是一方面,另外维护传统的销售渠道的成本相当高昂.有些公司到最后从传统渠道每卖出一款手机就亏钱,但仍在坚持.最先发现此问题,并采取行动的应该是中兴华为.两家撤出了传统渠道销售,走运营商定制的路线.以后手机销售的渠道趋势如国外已经证明的那样,就是要走运营商定制.传统销售渠道只是补充而已.

　　最近的android方案很火,我觉得最关键它降低了智能手机的成本,免费.另外有周边衍生的软件支持(如果没有软件支持,也不能算是智能手机了).不过目前android的研发门槛比较高,技术人员也没有那么好招,因此山寨手机设计公司近一两年很难切入.除非哪家公司能迅速推出android手机方案.

　　中国的国产手机在上演无间道:山寨白牌化,白牌山寨化.山寨白牌化的例子有很多,最大的如国包商搞的天宇.不过天宇产品质量实在不敢恭维,依然带有很强的山寨气息(不关注质量).天宇不再好好转变一下,不倒它都说不过去.白牌山寨化,如经常看到的CECT的牌子.可惜了CECT,现在我看到这个牌子就很反感.CECT只看到短期利益,也不知道维护自身品牌.每次看到电视广告一男一女在做电视直销,男女阵阵尖叫高潮不断地推销手机.我现在学聪明了,想知道哪些不该买,就看电视直销.

　　其实山寨手机很有优势,每一款手机都不必要去泰尔实验室等验证,可以省去这些测试十几万.规模小,转向快,风险小.白牌化也有必要,如果不想搞山寨过一把瘾就死的话,白牌化也是必然.

　　像长虹这样搞光能手机,三防手机等等噱头,到最后不了了之.万明坚不知道还有没有什么回天之术.不过现在的手机行业人才辈出,很容易烟消云散在茫茫人海中.我一直不了解TCL手机,实在是太低调了.据说TCL手机管理很混乱.TCL手机的刘飞跳槽moto.负责起了moto 功能手机的运营.现在的手机市场已不是moto所熟悉的了,被中国的山寨匪帮搅得一团糟.Moto想借助熟悉mtk等方案的刘飞运营功能手机也是证明这一点.不过这个转变有点来得迟,之前的亏损代价不低呵.我正在用的moto A1600,我对它算是绝望了,电池三个接触点竟然接触不良,一合盖,就会重启.发誓不买moto的手机了. 

 　　在2007年上半年,我大胆预测联想手机会被集团卖掉(如嵌入式三年前文所述),但2009年年底柳传志又把联想手机买进来.此举让我很费解.我记得郎咸平有说错的时候.那就是在2007年之前有一集说起企业多元化的话题,提到联想集团的PC业务与手机业务有互补性,非常赞赏联想的策略.我当时就在笑郎咸平真外行.不过他说的一句话我倒是印象深刻:不要相信所谓的经济学家,因为他们预料不了经济危机的到来,又如何预测得出经济危机的结束?我相信这句话也适用他.联想手机再也没有MTK刚发家的机会了,惯于资本运作的柳传志,双倍价格收购回联想手机是为啥?真的因为MID抑或平板电脑?我觉得都不是.唯一合理的解释是:柳传志一直在筹划回归A股市场,联想移动并购回来,很有可能借机分拆上市.

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