构成咨询公司最大成本的是四块：人工成本、差旅成本、销售费用、办公场所租金。
　　众所周知，咨询公司是食脑公司，和其他行业不同，固定投资会较少，但人工成本会高的多。一个刚毕业的大学生给个２０００－３０００就很Ｈａｐｐｙ，过几年加到６０００－７０００就更满足了。但一个有经验的顾问，没有１５０００以上，是不要想请动的，资深顾问更是动辙月薪高达２０００００－３０００００不等，还不要说频繁出差的补助。
　　顾问的出差也是极为频繁的，老总总不好意思请顾问坐火车吧。一个月每个顾问平均飞个四趟，１０万又没了。
　　企业请咨询公司往往经过较长时间的决策时间，要拿单必须提前介入，进行多次交流。（一般产品一两次就够了）但提前介入有个风险：你投入了很久结果他决定不做了；或者窃取你的想法找个便宜的多的企业做顾问了。惨不惨？销售费用会比较高。
　　办公费用是固定费用，但也不低。谁会相信一个把办公室设在居民楼的咨询公司呢？还是祖中信吧。
　　好了，让我们算一笔帐，一个办公室设在中信的咨询公司，请８个顾问，平均工资１５０００，租８０平米，算１００元／平米。加起来是多少？２０万／月的固定费用。在加上其他的费用，至少一个月３０万的开销。这种开销以５０％的纯利计算，每年都要７２０万的营业额才能保本。平均每个项目按投入三个顾问，项目持续时间三个月，售前一个月计算，如果项目可以接起来的话，公司一年可以做９个项目，平均每个项目金额要在８０万以上。
　　从上面的实例我们可以看看咨询公司靠什么**？
　　１、一定要接到大项目。金额高的项目需要的顾问数和时间与小项目相比并不成比例增加，大项目赚到的钱绝对值或利润率常常高于小项目。金额小的项目常常只能保本．
　　２、核心人员一定要请好的顾问，不要怕工资高。如果好的顾问能够缩短项目时间和需要的顾问人数，你的利润就出来了。要一个人干三个人的活，只给他１.5-２个人的钱，你就赚了．
　　３、项目尽可能连续。顾问做完一个项目后，最好马上有另外一个项目接上。他只要一闲下来，就意味着他在消耗资源而没有创造效益，你就在亏钱。
　　４、项目管理要好，项目要能及时收尾。有句话说的好：销售的作用是把客户骗上船，顾问的作用是把船划到河中间让客户回不了头，并力争划到对岸或让客户以为他已经到了对岸。
很多项目最终亏钱是亏在项目无法收尾。客户不满意，要求越来越多，需求最做越大，投入的人员无法脱身甚至还要加人，就死定了。所以一定要加强项目管理，包括明确项目要达到的目的、大力培训客户人员转移系统责任、建立良好关系后做好收尾，把顾问抽调到新的项目上。一般来说，能及时收尾的项目都是有钱赚的。
　　５、时间管理、旅行安排水平要高。别让顾问闲着，让顾问去一个城市时最好先去一客户那做售前交流，再到另一客户那做实施，实质上降低交通成本。
　　６、知识管理。做好项目的文档等知识管理工作，使经验留在公司而不是顾问那里。
　　７、用尽手段降低人工成本。可以用给新人培训和工作上压担子做高一级顾问工作的方式降低成本或在公司单不够的情况下只保留核心人员，裁掉其他人员，有单时重新招聘或从其他顾问公司租用等方式降低成本。
　　能做到上面几点，公司是可以**的。如果哪一点做的不好，公司运营就会出问题，尤其是１、３、４点做不好，公司很容易亏钱甚至倒闭。